标题:C品牌手机山东市场营销策略优化
导师:王子亮
学号:201212178
作者:李茂清
论文答辩日期:2015-11-22 00:00:00
学位名称:工商管理硕士
关键词:手机品牌4P营销;促销投入回归分析;营销方案生成模型
摘要:2011年至2013年中国三家通讯运营商在定制手机方面的高额补贴,成就了一批依托补贴政策崛起的手机厂家,有业内老字号品牌,亦有起步于代工的小品牌。2014年三大运营商大幅降低对于定制手机的补贴,作为手机厂家,凭借以往机型上市速度和低价策略赢得市场份额举步维艰。2015为中国手机行业4G元年,伴随互联网模式的日渐渗透,手机行业竞争进入新一轮较量。2015年元旦、五一假期为销售高峰期,新品牌的涌现亦如同雨后春笋,多数为来自其他行业的新进入者,销售氛围反而异常火热。诞生于激烈的红海竞争时代,相比经验丰富、技术雄厚、规模庞大的手机厂家来说,它们将依托何种优势生存发展? 本文所分析的国产C品牌与其他民族企业一样,特别是在山东市场的营销状况,高份额依靠高投入,盈利水平极低,个别月份甚至出现亏损。互联网模式对手机行业影响加深,传统渠道模式下的市场运作已大多力不从心,粗放投入产生的资源浪费着实让厂家惴惴不安。根据市场规律进行精确化投入成为时代的必然,综合相关理论、经验和数据模型开展分析研究是目前最为理性的途径。 本文分析遵循由大到小的惯例,按照国内手机全行业、C品牌整体、C品牌山东的次序,最终聚焦于山东区域C品牌的市场营销研究。首先,通过4P营销角度的主线分析,总结出国内手机市场4P方面的营销规律;从产品价位组合规律、渠道分布规律、促销组合规律,对比得出C品牌市场营销的欠缺和机会点。其次,通过SWOT分析其竞争优劣势,梳理C品牌的市场营销痛点,并提出该品牌接下来的进攻与防御策略。然后,进一步从4P角度对C品牌山东市场营销工作进行数据对比和回归研究,总结得出山东C品牌市场营销4P规律,并利用该回归模型对该品牌山东区域的单品操作方案进行了检验和改进。接着,根据模型对其营销要素进行边际分析,强调重点投入方向。本文核心部分综合以上的定量定性分析,提出C品牌山东营销策略优化的具体措施,在实际工作开展中,量化各种资源的比例,并明确最佳的边际投入。最后,为提高市场营销决策的效率,依据近五年的山东市场营销数据,本文梳理出C品牌特定的方案生成器模型,为后续工作提供高效工具。 本文的主要特色和创新点在于:第一,以山东C品牌市场营销为核心,通过行业全局与C品牌自身的对比,运用4P营销理论、SWOT分析、回归分析和边际分析,评估C品牌山东区域的市场营销工作,提出相应的优化策略。第二,本文为C品牌营销工作建立了方案生成器模型,藉此提升C品牌制定山东市场营销组合方案的决策效率。第三,本文分析得出的市场规律以及研究方式可以对其他企业的营销工作有所帮助。
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