标题:谈判中所持的立场
作者:马艳玲[1]
作者机构:[马艳玲]山东大学管理学院,山东省250100,中国
来源:商情
出版年:2014
期:23
页码:234
关键词:谈判;立场;报价;让步;
摘要:杰出的营销谈判者必须知道怎样在谈判过程中为自己选择一个立场(初始报价和初始立场),以及做出一些让步。开始谈判时,双方都处于不同的立场。本文通过初始报价、初始立场、最初让步、最终报价等阐述谈判中所持的立场。
资源类型:期刊论文
原文链接:http://lib.cqvip.com/qk/89449X/201423/49813458.html
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