标题:商务谈判僵局成因及其化解原则分析
作者:王运金;郭晓书;
作者机构:[王运金;郭晓书]山东大学管理学院
来源:商品与质量
出版年:2012
期:S5
页码:51
关键词:商务谈判;僵局;化解;利益;立场
摘要:本文首先进行商务谈判及谈判僵局的概念界定,然后结合实际中谈判出现的僵局进行成因分析,综合考虑各方面因素对谈判僵局进行分类,最后列举了化解谈判僵局的原则,并提出解决谈判僵局的方法策略和运用技巧。本文结合商务谈判的真实情景,对谈判僵局进行分析,为谈判者提供了一些谈判参考技巧,具有一定的应用价值。
资源类型:期刊论文
原文链接:http://kns.cnki.net/kns/detail/detail.aspx?FileName=SPZN2012S5043&DbName=CJFQ2012
TOP