标题:关于哈佛商务谈判四原则的思考
作者:王运金;常浩;
作者机构:[王运金;常浩]山东大学管理学院
来源:知识经济
出版年:2012
期:09
页码:123
关键词:谈判;;利益;;意见;;标准;;商务
摘要:本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证。对哈佛谈判四原则的分析能更加深入理解谈判的技巧和原则,为商务谈判中更好地争取自己一方的利益提供了一定依据。
资源类型:期刊论文
原文链接:http://kns.cnki.net/kns/detail/detail.aspx?FileName=ZZJJ201209090&DbName=CJFQ2012
TOP