标题:个人代理人流失与金字塔管理模式——以山东省寿险公司个人代理人为样本的调查研究
作者:张敏敏;陶鹏;
作者机构:[张敏敏]山东大学经济学院风险管理与保险学系;[陶鹏]山东大学经济学院风险管理与保险学系
会议名称:“创新·和谐·发展”征文颁奖仪式暨保险学术报告会
来源:“创新·和谐·发展”征文颁奖仪式暨保险学术报告会论文集
出版年:2007
关键词:流失;团队金字塔;晋升考核;血缘关系
摘要:目前国内寿险业代理人流失问题愈演愈烈,造成这一现象的原因包括很多方面。本文主要是从代理人营销团队金字塔模式分析其对流失问题的影响,分别分析了增员、薪酬模式、晋升考核模式、团队内部关系、管理文化及金字塔模式的生态环境等对代理人流失的影响,并相应的提出了具体措施。
资源类型:会议论文
原文链接:http://kns.cnki.net/kns/detail/detail.aspx?FileName=SDBX200711001005&DbName=CPFD2008
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