标题:集团公司销售协同的方式选择
作者:王新磊;曹绪军;
作者机构:[王新磊]山东大学管理学院;[曹绪军]日照广播电视大学
来源:商场现代化
出版年:2007
期:05
页码:23
DOI:10.3969/j.issn.1006-3102.2007.05.015
关键词:协同;;销售协同;;协同方式
摘要:实现协同效应是集团公司提高企业整体价值的有效途径。销售协同一般包括共同办公与统一销售、人员共享、建立销售公司或销售平台、利用品牌效应搭便车等方式。各种方式都有自己的优势和劣势,在选择协同方式的时候要考虑公司自身的情况如战略、文化等,还应注意避免“协同效应的陷阱”。
资源类型:期刊论文
原文链接:http://kns.cnki.net/kns/detail/detail.aspx?FileName=SCXH200705015&DbName=CJFQ2007
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